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如何挖掘资源?
时间:2021-03-04 阅读:794次 来源:网站优化SEO
如何挖掘资源?
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如何挖掘资源?


  在实际工作中,最令人头疼的问题是没资源。特别是对于一些小企业及个人,他们不像大公司那样资源丰富,有效地挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说明对于个人及一些小企业如何挖掘资源。

  1.自造资源不求人


  任何公司或是个人的资源都不是凭空出现的,都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求,创造一些资源。

  如果有心,结合前面讲过的内容和知识,就可以创造出很多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧,完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志,然后通过此资源与人合作。

如何挖掘资源?

  再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载,然后重新进行分类、筛选及校正,这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

  其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右时,曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序,但是由于网络上的免费软件不集中,而且其中隐藏着大量的木马、病毒,所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集起来之后,便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候,每个月可以达到上万元的纯利润。

  2.整合资源好乘凉


  俗话说,找棵大树好乘凉,如果能将一些优质的公司或是名人整合起来,将会对我们形成非常大的助力。

  比如前面软文推广一节中提到的访谈,就是一种简单而有效的整合方法。首先,所有参与到访谈节目中的嘉宾,都是优质的人脉资源。其次,当开始对外发布访谈内容时,这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位作为访谈的合办单位、支持媒体,增加访谈的权威性与影响力。最后,当随着时间的积累,访谈的知名度越来越高、影响力越来越大时,这个访谈本身就会成为一个品牌。

  再比如线下的行业沙龙、交流会,也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会,可以积累很多人脉资源,而随着时间的积累,沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。

  再说一个朋友的例子。笔者有一位朋友,本身的资源很少,除了在行业内认识了较多的人外,再没什么太大优势了。但是他很聪明,联合认识的一些朋友,在互联网上成立了一个针对行业的联合会,然后又邀请行业内比较有影响力的人来做名誉会长、副会长等,他自任理事长。一个人的知名度和影响力有限,但把这么多人聚集到一块后,联合会的地位和权威性就建立起来了,而作为发起人,笔者的朋友自然也是水涨船高。

  3.善用朋友的资源


  我们自身的资源有限,但是朋友的资源是无限的。而且作为朋友,有深厚的感情做基础,在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。所以要学会广交豪杰,并弄清每个朋友的优势和资源。对于个人、公司也是同理,对于关系好的合作单位,要深入挖掘利用,不要客气。

  其实很多人身边不缺少资源,只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。

  比如笔者认识的一名应届大学生,一直在为工作奔波。但是据我所知,这位同学的朋友圈中,有几个人的资源是非常多的,至少帮他找份好工作没问题。而可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势,也从来没有留意过这些问题。

  4.巧用特长作资源


  每个人都有一些特长和爱好,如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过,这些不起眼的爱好和特长,也可以作为资源来用呢?1989年的春节联欢晚会上,有一个小品叫《招聘》,讲的是一家公司招员工,其中最重要的一条要求就是能喝。虽然只是一个小品,但是却很能反映问题,有些特长和爱好不仅能够作为资源使用,还能够发挥非常大的作用。

  比如对于能写的人,可以通过文章交换来聚集资源,甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人,可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势,可以利用你的空余时间,建立和发展一个微博,当你的粉丝超过100,就相当于拥有一本内刊;超过1000,是布告栏;超过10000,是杂志;超过10万,是都市报;超过100万,是全国性报纸;超过1000万,是电视台:超过1亿,就是CCTV了。

  5.人脉是最好资源


  不管做什么事,都离不开人,人是社会网络的基本构成要素,所以人脉才是最好的资源。包括上面说的几点,也都与人脱不开关系。最简单的一个例子,如果你认识的人少,找工作都困难。比如在互联网行业中,网编相对来说找工作是比较困难的,很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少,每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的,因为他们的工作性质决定了他们要接触大量的人,认识的人多了,机会也多了。

  关于如何拓展人脉的话题,后面的章节将有专门介绍。

  6.品牌是最大资源


  当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时,往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司,我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论:如果我们自身的品牌提高了,也是一种资源优势。当然,建立公司大品牌是个长期过程,但是我们可以在一定范围内先建立一些小品牌,积少而成多。

  比如打造品牌活动,如业内的沙龙、交流会、年会等,再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人,比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。

  7.好的资源靠积累


  所谓十年树木,百年树人,成功没有捷径,好的资源同样不是一激而就的。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示,创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功?原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟,如经验、人脉、背景等。所以想拥有好的资源,最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯:参加完聚会回到家,会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Excel 表格,把认识的人都记录下来,如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等。而且每到过年过节,一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人,资源都非常丰富,职位和成就也都比较高。


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