深圳市蚂蚁网络

　　受疫情影响，多数零售行业线下销售渠道客流大幅下降甚至暂停。 在这种情况下，珠宝零售商不得不另谋出路，纷纷推出线上营销、花式配送、线上线下等方式。 单等。 其中，利用直播销售也成为珠宝店“自救”的热门选择之一。 事实上，早在2017-2018年，珠宝行业的直播就已经出现。 许多传统珠宝品牌和珠宝店都通过直播尝到了流量的甜头。

　　直播的核心优势是与目标客户形成“即时互动”，庞大的收视基数隐藏了大量的客户。 珠宝直播销售基于互动产生的信任，很好地诠释了“以信任买”的消费模式，不仅改变了消费者的消费模式，更在寒冷的冬天带来一缕暖阳。 寒冬中，珠宝零售如何利用直播平台抢占先机？

　　01 策划阶段

　　策划销售活动，利用打折等营销手段，让直播和活动提前预热，这些是传达专业需要注意的细节 对客户的形象和决心。

　　02 形成直播规则

　　无论是直播还是其他营销，都应该形成规则，让观众跟随并培养观看习惯。 利用社区提前预测直播时间，让更多的潜在客户参与进来。

　　03产品款式选择

　　直播销售的产品需要慎重选择。 不要指望用直播来卖不够好的产品。 线上线下的客户都关注产品质量。

　　04 打造营销闭环

　　除了直播，珠宝店还需要结合社区打造互联网营销矩阵，包括网上商城、会员管理、网络营销、 等，形成有效的获客、留存和转化闭环。

　　05 获得粉丝支持

　　尽可能获得粉丝支持和认可，用老粉丝带动新粉丝，引导粉丝互动，通过优惠券和折扣促进转化。 粉丝是客户群，是有效的潜在客户。

　　06 专注内容营销

　　做直播要先努力，不要急于求成。 多谈客户感兴趣的珠宝行业和相关内容，然后自然过渡到介绍产品，以提高客户接受度，转化交易的概率会更大。

　　当下珠宝直播水平参差不齐，依然有长足的进步空间，只有提升专业的直播技巧，并且建立珠宝门店相应完善的在线营销渠道，留存、转化直播获取的流量客户，让客户进入门店的私域流量池形成完整闭环。