深圳市蚂蚁网络

　　谈起当今市场上的新兴产业，直播肯定会占据一席之地。 一个从无到有的行业，吸引了一大批名人和企业家加入，可见这个行业还是有盈利的。 据相关数据显示，2020年国内直播电商市场规模将达到9610亿元，同比增长121.5%。

　　随着2021年直播行业的进一步发展壮大，市场规模无疑将突破万亿。 其中，仅在线直播整体用户规模就达到了5.87亿人。 再加上国家出台的一系列鼓励政策，直接带动了直播带货行业的发展。 从调查结果来看，用户对直播的认可度还是很高的。 其中，公益直播的认可度排名第一，超过60%的用户表示认可。

　　用户最喜欢看的直播类型是电商直播。 毕竟，在网购早已成为一种趋势的背景下，很多人看直播买东西也很正常。 可以预见，未来随着网络直播平台内容的不断创新，可能会覆盖更多的领域。 毕竟，如果你想保持用户粘性，你不能一成不变。

　　对于很多用户来说，看直播的目的就是为了购买。 但在电商如此发达的背景下，他们还是选择在直播间买东西。 事实上，它们自然是“便宜”的。 不知道从什么时候开始，直播成了“特价”的代名词。 主播们都用“全网最低价”的噱头来吸引消费者购买。

　　然而，一些价值一万多的玉器和黄金，只卖几百或几千。 真的是回馈粉丝的主播吗？ 针对这种情况，业内人士指出，要警惕直播间低价“陷阱”。 统计显示，2020年前11个月，电商直播将超过2000万场。 然而，顶级主播翻盘的情况层出不穷，包括虚假宣传等问题，在各大直播间几乎都遇到过。

　　经调查发现，部分直播间会通过“表演”故意抬高价格。 因为对于有货的主播来说，吸引用户最直接的方式就是价格。 毕竟，如今生活带货的主播不在少数。 如何留住客户取决于主播的能力。

　　一开始只卖一些生活用品和零食，现在连珠宝等贵重商品也在直播间里卖。 线下门店可以说是珠宝消费的主渠道。 但因特殊情况，无法开展此线下渠道。 这导致了直播间卖珠宝和黄金的情况。

　　当然，珠宝进入直播间的时候，也是分清档次的。 一般来说，头部主播销售一些正规的大品牌，也就是说，产品的质量是有保证的。 不过，为了跟上潮流，一些主播也在直播间卖珠宝。 但从销售的珠宝品牌来看，要么是名不见经传的小品牌，要么是质量和售后无法保证。 甚至有过200元的钻戒价格。 要知道，一枚钻戒可能要几千或几万，几百块钱就能买到一枚钻戒。 戒指的质量就不用说了。

　　提醒消费者不要一味的抢便宜，买东西记得参考市场价。 尽量选择头部主播，这样有问题就有维权的地方，否则吃亏的就是你自己。 从目前的在线直播主体来看，主要是草根用户和品牌商家。 这些品牌商通过MCN整合营销等方式销售产品，用户通过观看直播购买产品，从而提升品牌知名度，形成直播产业链闭环。

　　当然我们上面也说了，虽然近几年直播带货行业确实很火热，不过未来这一市场不断转型、升级是必然的。因为以后将变成科技竞争的时代，在5G、AI等技术的发展下，高科技会被运用到各个领域，直播带货行业也不例外。只有线上线下相融合的新消费场景，才是市场趋势所在。

　　从官方数据来看，2020年下半年国内消费就进入了“快车道”。包括2021上半年全国居民人均消费支出达到11471元，其实也能看出老百姓在收入提高的同时，越来越舍得花钱了。在直播带货行业走向全面爆发的情况下，如今已经是“万物皆可带货”的时代了。

　　不仅如此娱乐直播转向电商，也会成为未来的趋势之一。只不过往后MCN将会面临更激烈的竞争，如果一味靠价格取胜，却忽视服务与质量的话，遭到市场淘汰是迟早的事情。当然任何行业都不能一味打“价格战”，首先要给产品留有一定的利润，其次重视价值与服务。这样才能获得更多用户的认可，也不至于成为率先被淘汰的那一批。

　　加上国家如今对于MCN也有了严格规范，继续放任直播带货行业这样自由发展下去，未来只会出现更多售假、用户无法维权的问题。整体来看的话直播带货的“风口”依旧在，并且在短时间内是不会被取代的。只不过面对这么多的竞争对手，如何在这行生存下去，是MCN及主播都需要思考的问题。

　　整体来看对商家而言，直播带货已经成为了不可或缺的一个销售方式。在这方面不管是国际大牌，还是一些小品牌，都非常重视。除了会和头部主播合作卖货之外，品牌自身也会进行店播。一方面是为了迎合市场趋势，另一方面则是因为“带货”这一属性具备不可估量的商业潜力。换句话来说，2021年直播带货依旧会处于高速增长阶段。