深圳市蚂蚁网络

　　吴昕代言的某品牌也没有名满天下，金嘉利签约央视，照样没有阻止市场衰退，曾经有人说陆毅都救不了的鸳鸯金楼，号称在央视投资20亿的金一也没有实现全国万店的愿望，可以看出，过度迷信传统广告效应，会让你入不敷出。太单一了。

　　珠宝品牌建设的一些看法

　　根据饰界杂志社的统计，中国珠宝行业连续三年的增长速度在全国零售额的10％以内，个别年份仍在5％以内。这是什么意思？这是趋势变化的问题，与广告无关。但是，当我们观察其他行业时，我们发现广告的合理使用取得了质的飞跃。白酒行业的郎酒和茅台酒在赤水河对面。通过2015年至2016年的调整，郎酒进入了发展快车道。计划到2020年达到200亿，到2025年达到500亿。众泰汽车公司是皮尺部，但众泰汽车的销量猛增，增长了100％。

　　一、再过五年时间，也许只会留下5个全国性品牌

　　在珠宝行业呆了很长时间后，有时候就走不出去了，圈子使我变得固化，很多时候我的大脑还不灵光。最近，由于工作原因，我涉足汽车，化妆品和酒类等行业，其中包括快速增长的消费品（例如名创优品）。有专卖店看到，产品令人眼花，乱，不知道买什么。小型公司正在亏损，中型公司正在亏损，而大型公司越来越好。实际上，他们专注于好的品牌。

　　 某珠宝集团的张先生很早就谈到了这一点，认为未来珠宝行业只会留下五到十个品牌，甚至更少。那么，与那么多国内珠宝公司怎么办？实际上，我们根本不必担心。他们都有自己的计划。至少有机会进行个性化定制，利基品牌，区域品牌或社会分工。很难说许多中小企业的传统生态方法已经不复存在。他们要么成为大品牌，要么为大公司和大品牌提供服务和支持。否则，只有一种方法。

　　二、价格贵一点更好卖，人们需要这样的美好生活

　　所有人都希望追求最美好的生活，这是所有人的共性。

　　消费者有一个共同心理，住1000块钱的五星级酒店，能不能50块钱住进去。像买商品一样，别人卖1000块钱，现在只花600块钱买，赚了会很高兴。当想买的商品统统降到50块钱，又可能会觉得没面子，不买。中国很多品牌在刚开始，产品做的很好，开始做市场活动，还可以。然后开始做促销，价格降下来，不促销就卖不出去，越促销越卖不出去。

　　想让人们感觉美好，产品就需要有适应目标人群喜爱的内涵或者能体现他们的消费思维，价格贵一点没关系。实际和穿衣服一样，买五件便宜和两件品质好的衣服，人们会更喜欢品质好的衣服，人们需要这样的美好生活。

　　三、商业就是叫卖，还在等硬广救命你就是在找刺激

　　中国有13亿人口，5亿新中产形成以后，这5亿人的消费力加在一起是巨大的，中国企业要成为世界级企业是很可能的，只要成为中国的第一就有可能成为世界的第一。

　　商业就是叫卖。我最近看百度的新闻(APP)，由于关注汽车的营销模式，就经常看汽车新闻，之后发现，经常送新闻的大部分是哈弗、广汽传奇、上海途昂等，每天推送的新闻不低于100条，这仅仅是百度新闻,加上头条及其他网站量会大的惊人，而我们看看珠宝行业，几乎少的可怜。珠宝卖不动不是没人买，是你没有叫卖，没有叫好，嘿嘿。到现在珠宝行业还在用传统的方式占良市场，那就是靠人一家一家去拜访，这些新闻营销基本没涉足。

　　碎片化的获取信息已经成为主流，还在等央视救命？等硬广救命你就是在找刺激。

　　四、传播既要针对消费者，也要针对竞争者

　　所有广告和宣传都应处理消费者和竞争对手的观点。我经常看电视，包括新闻，郎酒酿造葡萄酒，并针对所有饮酒的消费者，蓝白郎针对高端人群，郎的特调针对普通工人阶级，小郎酒针对年轻人。让我们回到姜小白。他使自己成为出色的撰稿人和传播者，自娱自乐，并且自满，但是为什么丰盛的低端白酒会吸引消费者和追随者呢？回顾我们的珠宝业，有多少人不能自给自足？买钻石收藏大楼，买大钱昌昌珠宝，您向竞争对手学习还是为竞争对手建立动力？

　　 广告只知道针对目标消费者并犯错。从表面上看，消费者是上帝，让他们完成任务实际上是错误的。记住竞争对手。大众途安SUV相信很多人都知道他的大多数竞争对手的价格都在40万以上，例如奥迪Q5，宝马X3和途安直接从途锐降级，进入了30万的低价。但是，生产平台和功能基本上是与奥迪Q5和宝马X3相同，销量已成为2017年增长最快的品牌汽车公司。

　　 消费者是固定的，沟通的核心是赢得消费者。当多个公司为这些消费者提供服务时，如果仅考虑消费者而不考虑竞争对手，则这种交流注定会失败。

　　五、媒体不仅碎片化，甚至已经粉尘化

　　任何时候，传播都要关注社会环境的变化。目前社会多元化，媒体碎片化，甚至已经粉尘化。现在做广告投放，投下去，就像撒面粉一样，可能水花都没有。

　　新媒体现在吹得很热，但最近5到10年有哪个品牌是通过新媒体做到全国知名、并持续3到5年的？可能没有。新媒体很重要，但新媒体主要看内容。所有人天天看手机，但可以说没有一个人看广告。每个人只是看自己关心的内容，好玩的、喜欢的、对自己有用的，这是社会环境一个很大的变化。

　　新媒体要做，央视或者卫视也要结合作。

　　六、珠宝做品牌和宣传，首先要抓住新中产人群

　　中国的消费潜力来自新中产，新中产喜欢创新和潮流，愿意为品牌付出溢价。目前很多企业在倒闭，因为产品品质已经不能满足消费需求，中国人现在喜欢更好品质的产品。

　　新中产人群是中国消费升级的源点人群，年龄在20岁到45岁，喜欢中高品质，追逐潮流，愿意分享。现在做品牌和宣传，珠宝企业首先要抓住这批人，这批人是带动整个社会发展的根本。

　　估计到2025年，会有5亿新中产，消费量很大。抓住新中产等于抓住未来，新中产人群是品牌的风向标，是意见领袖和品牌冠军。

　　七、宣传就是控制、调节人的心智与情绪

　　搞定意见领袖，高端消费人群。一个意见领袖是一片市场，在投放上要思考意见领袖在哪一个市场。

　　宣传，是控制，让消费者慢慢被影响，宣传基本点是产品品质功能要真实。如果产品本来很差，策划得很好，但消费者体验很差，便宜只会占一次，不会再有第二次，所以死得更快。产品品质非常重要，品质好一定要是真实的，在这个前提下，广告投入才有效。要调节控制市场的情绪，让情绪真实。情绪真实是做广告时，消费者情绪上接受是个好产品，在体验后，质量确实好，这对产品宣传更有促进作用。当传播打开，在全国感到很火很热的时候，就是要调节市场情绪的时候。

　　硬广是强攻，公关是收割。硬广和公关是匹配的，公关也可以解决很多问题。硬广和公关相辅相成，缺一不可。

　　八、好的产品需要去引导，谁的声音大，消费者就是谁的

　　只有高质量的产品才能让消费者关注。把一个粗制滥造的产品推荐给消费者，推荐给社会，是没有良心的，不道德的。这样的公司不会持续很长时间。但是，由于质量很高，因此不向消费者或公众做广告也是不负责任的。如何使消费者知道并愿意购买的优质产品？

　　 五家公司如何同时吸引消费者？消费者养成了消费习惯，怎么改变他？要与消费者互动并与竞争对手互动，我们必须共同合作和发展。在比赛中找出自己的缺点和不足，并花一些精力进行弥补。

　　 长期以来，消费者会知道什么是好。在同等质量的情况下，消费者的思想将被谁的产品所占据，市场将被占据。在相同的情况下，谁的声音更大，谁就是消费者。由于季节和时间的要求，速运产品，中档产品和时尚产品必须采取有效的方法，在短时间内强烈刺激广告投放，以便市场迅速做出反应。

　　 但是，作为高端品牌，奢侈品必须具有良好的产品质量，消费者之间必须互相沟通，口口相传，这需要三，五年，十年的时间才能解决。价值管理是长期，持续地坚持其核心价值，寻找意见领袖并形成经典之作。经典永远不会过时。趋势管理是抓住并创建风口。

　　 珠宝业的金伯利钻石，酒业的茅台，剑南春和郎酒莫不是如此。

　　九、一个亿广告不是浪费，半途而废才是浪费

　　一个企业做好广告宣传，首先思考战略目标是什么。比如赚了钱后，是过清闲的日子，还是想把这个品牌做到什么程度。我想，应该有更大目标，做成最好之一，这就需要付出巨大努力，要做好生产、存放、销售、人才队伍建设等一系列的工作。

　　郎酒集团董事长认为，在广告投放上，怎么去设定投放力度。用什么办法和竞争对手抗衡？到底一个亿是浪费，还是两个亿是浪费？如果做市场，投了一个亿，市场没有起来就停掉，这就是浪费。如果再加一个亿，市场起来，投放成功，这两个亿就是值得的。为什么有的广告很好，但效果不好，就是半途而废，没有持续投入。

　　我们仔细观察一下，珠宝行业近五年投入广告的珠宝企业能连续投入三年的有吗？屈指可数，凤毛麟角，大部分是头上半年或一年之后看不到疗效，就直接给停了。

　　好的广告资源多，但钱是有限的。我们不光要看到自己兜里有多少钱，还要用市场的眼光看财务，更要用财务的眼光来研究投放量。比如一个市场要做起来，需要投多少广告，需要多少人做渠道，需要多少时间。既要资源和市场要相匹配，有多少钱做多少事，又要看未来，只要逻辑是合理的，未来是有潜力的，就要下决心投入。

　　十、在有价值的地方创造价值

　　什么叫在有价值的地方创造价值？

　　简单来说就是消费者关注的地方就是有价值的地方，比如崔教授，呵呵，就是崔永元说某某珠宝好，很多人都会认同。但我们叫1000个人在外面举着牌子喊好，就是10000人也没有用，和有价值的人一起创造价值。比如在中央电视台投放广告，能在这里做广告的产品大家觉得就是好的。虽然央视这几年看的人比以前少多了，但是他的公信力还是在的，所以选择平台，一定要选价值的地方。

　　知道自己哪些行，哪些不行。自己行的自己做，自己不行的找人帮忙做。所以，与有价值的人一起创造价值，在有价值的地方创造价值，用价值创造价值。对于更多关于珠宝品牌建设的案例参考还有例如卡地亚、蒂芙尼、伯爵、御木本、周大福、周六福、梵克雅宝、香奈儿等等，感兴趣的可以自己慢慢挖掘。