深圳市蚂蚁网络

　　随着消费者消费观念的逐渐转变和科学技术的不断进步，传统的营销模式已经不能满足消费者对消费品日益增长的需求，作为一种新兴的优势众多的商业营销模式，网上商城系统定制开发拥有传统商业营销模式所没有的优势,网络营销品牌推广是当今电商商城系统企业纷纷争夺的商战制高点。

　　由于互联网自身一些特征，如即时性、互动性、潮流性等特点，导致一些企业在进行电子商务商城网站的网络营销推广时，忽略了市场推广的基本策略。常有企业不甘于常规的打法，对推广中的投机、炒作动机非常强，甚至一些企业沉湎于此。一旦炒作有点效果，沾沾自喜，就停息一段时间。想起来后，就继续想些急功近利的点子，一阵猛推。

　　很多企业正是由于没有把网络当作战略性的营销平台，导致市场推广上的策略失误。互联网已经是常规式的传播武器，成为市场推广基本电商网站开发的一部分，不能再把网络营销当作游击主义，需要持续有力的品牌推广来维续。

　　电子商务的网络营销品牌推广主要有六个层面的重要特点：

　　一、电商平台运动战中品牌推广的推进速度更快，更有效率

　　这是一个信息爆炸的时代，每个人每天都会接触到大量的信息，网络已经有几十亿的页面，每天仍在增加上百万个电商平台系统网页。在信息泛滥成灾的传播时代，取得瞩目的传播效应，需要对互联网本身的人群分类特征有深刻了解，实施以速度冲击规模的传播策略。

　　网络虽然信息庞大，人群繁杂，但其实以兴趣、行业为基础识别的消费圈子已经形成，针对性的分类人群传播，使得传播更有效率。圈子属地是动态发展的，品牌运动战的发展与网络发展进程相匹配，或者高于网络发展速度与规模，则使得传播效率更加明显。网络推广前期推广时间越长，病毒式传播效应越明显，后期推广的单人成本就越低。持续的领先，最终加速形成品牌占领网络目标人群心智的胜利。

　　二、互联网上的电商网站品牌推广不是游击战，是运动战

　　企业在互联网上做推广，不是投机主义，而是要把互联网当作战略性的企业营销平台，通过机动式、长期化的品牌推广行为实施下去。网络炒作等手段都是辅助行为，关键在于通过长期一致性的品牌行动，串出清晰的品牌形象。

　　抗日战争时期，抗战开始，蒋介石不顾敌我力量失衡，与敌人大打阵地战，不仅上海、南京、武汉等大都市丢了，军队损失也极为惨重。后来，干脆一个“跑”字，见了日军就跑，又犯了逃跑主义，南中国几乎是送给了日本人。反观毛泽东，制定出运动战的打法，八路军大胆深入敌后，把日本人耍得团团转。八年下来，居然打了几千场战斗，成果总合下来，战绩显赫。可以说，蒋介石输在了消极停战上，而毛泽东赢在了积极运动中。

　　三、持续的电子商务网站品牌运动，实现网络口碑的集体性认同

　　电子商务时代，消费者更注重第三方的客观购物评价，广告也许会引发购物兴趣，而口碑则直接决定最终的购买决策。“王婆卖瓜，自卖自夸”已失去营销作用，商城购物企业不得不借助第三方张婆的去做说客，“张婆效应”已经成为Web2.0网络营销的法则。

　　企业建立起品牌网络口碑评价体系，可以想象，当一轮轮的品牌运动在网络传播开来，口碑效果在网络不断放大，影响到更多的消费人群。尤其是线上与线下互动的市场推广活动，更能深刻影响品牌的口碑。互联网集体口碑性的产生，令运动战对品牌保护作用更强。

　　四、在不断的运动战中，加速企业的电商系统网络资源整合能力

　　只有在不断的传播运动中，企业才能不断整合进去各类网络营销手段与工具，把诸如数据库营销、口碑营销、病毒式营销的手段应用进去，通过SNS人际传播、TM在线沟通、论坛博客互动、视频沟通等资源整合，融入成企业的传播推广动力。持续的品牌推广运动，使企业网络传播体系得以高速运转，进入稳步的螺旋式上升进程中，传播工具、网络媒体、意见领袖等资源迅速集中整合，网络营销平台自然会越来越壮大。

　　五、品牌就是情感虚幻，网络化的电商品牌持续运动，有助于情感虚幻更加快速、稳固的产生

　　品牌的形成，就是最终对消费者一种对应性情感的侵占。品牌以独特情感力量，侵占到消费者人性中的柔软方寸之处，满足消费者的某项特殊情感需求，实施对消费者长期、持续的-全球品牌网-情感催眠。可以预见，当消费者上网之时，经常感受到某个品牌的问候与关怀，以至于产生情感满足与心理安全感，这种心理刺激是最直接的，使品牌逐渐深入人心。

　　六、持续的电商购物平台品牌推广，为最后大会战，奠定坚实的市场基础

　　经过持续网络营销，实现品牌口碑的积累，在广泛的用户中建立美誉度，势必形成巨大的品牌势能。市场的发展是不断上升的过程，一步步向少数品牌集中。在这个过程中，运动战不断催生出大小不同的战役胜利，但本质上，都是为了最后的市场大会战而准备。

　　市场的大会战，可能是一场猛烈的攻坚战，也有可能是一场与对手近距离的搏杀战。正是通过一次次的运动战，把敌人的力量与信念最终得以逐步消灭。解放战争时期，毛泽东就预言出战争的阶段性，明确指出最后的会战，就是传檄而定，只需喊一嗓子，敌人就投降了，最后的会战反而是最简单的。同理，最终品牌的市场地位，也正是在建立巨大的品牌势能后，通过最会的会战决定下来的。网络营销运动战，势必在现在与未来，不断历练出更多的领导品牌。

　　总之，品牌就是电商发展的生命力，进行网络推广是每个企业都要进行的，只有这样才能促进电商的发展，中国有上千万家企业在网络进行推广，谁能真正能把品牌的推广运动做到战略化、持续化、规模化，谁就会笑到最后。